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Microsoft
expande oportunidades de negocio a socios y
clientes de Latinoamérica
Oscar Cucurullo
Computers & BusinessWorld News
San Juan, Puerto Rico, USA
Microsoft sigue innovando y creando más
soluciones de negocios para sus socios y clientes
de Latinoamérica. En esta oportunidad lo hizo a
través de su herramienta "Solutions
Finders", un motor de búsqueda para que
socios y clientes encuentren empresas proveedoras
de servicios, software o hardware que utilizan
tecnologías de Microsoft. "Con más de
20.600 oportunidades de negocio generadas en un
año la oferta en numero de soluciones para
Latinoamérica es bastante bueno," dijo
Roberto Pederzoli, Director de Estrategia de
Socios de Microsoft para Latinoamérica. "El
año pasado le prometimos a nuestros socios y
clientes que encontrarían 1.600 soluciones a
través de "Solution Finder"; a la
fecha tenemos más de 2.700, y tuvimos un
incremento del 596% en conexiones entre clientes
y socios."
Según el ejecutivo, en comparación a las otras
regiones del mundo Latinoamérica ha subido del
sexto al cuarto nivel en términos de
oportunidades de negocio entre clientes y socios.
"Este crecimiento se debe a una agresiva
estrategia que estamos siguiendo en respuesta a
las necesidades de nuestros socios, los cuales
sabemos buscan el más alto retorno de
inversión, con respecto al dinero
invertido," menciono Pederzoli.
Las soluciones por industria que lograron un
mayor registro fueron servicios financieros,
retail (soluciones de venta al por menor), y
manufactura. Mientras que los tres países con
una mayor oferta en soluciones fueron Brasil,
México y Colombia.
De acuerdo al ejecutivo, el plan de la empresa se
ajusta a tres pilares fundamentales, en la
estrategia de socios a socios de Microsoft. La
que se basa en encontrar al socio que mejor
complemente la oferta actual del socio, conectar
y colaborar para ofrecer en conjunto la mejor
solución de acuerdo a las necesidades del
clientes, y salir al mercado con una oferta
innovadora.
Según un estudio de IDC, la dinámica en el
ecosistema de socios esta cambiando hacia un
sistema más dinámico e integrado en donde las
empresas participan no solo en el desarrollo de
software, pero también en una comunidad de
colaboración mas integrada. (IDC, IT Partner.net
Survey, 2007)
"El escenario de la industria esta
evolucionando, y junto con ese crecimiento lo
están haciendo nuestros socios de negocio. Ellos
están proporcionando a sus clientes una mayor
especialización en soluciones por verticales,
segmento, geografía y negocio." dijo
Pederzoli.
Al cierre del año fiscal 2008, y bajo el marco
de la Conferencia Mundial de Socios de Microsoft,
los ejecutivos de la empresa esperan develar las
últimas tendencias del mercado y compartir con
sus más de 66,000 socios en la región lo que
viene para el próximo año. |
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